/ ACHAT-LOGISTIQUE-PRAP

Négocier ses achats

Identifier les volumes et dépenses de l’entreprise

Réaliser un acte d’achat

Faire des économies

Prérequis

Aucun

Public

Acheteur et toute personne en charge des achats ou évoluant vers une fonction achat

Programme de formation

Identifier le rôle des achats dans l’entreprise

  • Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise
  • Les différents types d’achat
  • Les différents acteurs

Structurer les achats

  • Le besoin
  • La recherche de fournisseurs
  • L’analyse du devis
  • La comparaison des offres
  • La sélection des fournisseurs

Préparer la négociation

  • L’analyse des enjeux
  • Les points à négocier
  • Les objectifs
  • L’argumentaire

Réaliser la négociation

  • Le diagnostic de la situation
  • Le questionnement et la reformulation
  • L’écoute active et l’empathie
  • La formulation des objections
  • Le traitement des blocages
  • La finalisation de la négociation

Gérer le fournisseur au quotidien

  • La commande
  • Le suivi
  • Le traitement des litiges
  • La mise en place d’une relation gagnant - gagnant
Méthodologie Appliquée

Active, basée sur des cas d’entreprise

Brainstorming

Mises en situations

Une documentation de synthèse est remise à chaque participant en fin de formation.

Infos pratiques

Lieu

Campus de la CCI ou en entreprise

Dates

Nous consulter

Horaires

De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Durée

2 jours

  • Lieu : Campus de la CCI ou en entreprise.
La fiche
formation