# Négocier ses achats

• Identifier les volumes et dépenses de l’entreprise
• Réaliser un acte d’achat
• Faire des économies

Identifier le rôle des achats dans l’entreprise

• Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise
• Les différents types d’achat
• Les différents acteurs

Structurer les achats

• Le besoin
• La recherche de fournisseurs
• L’analyse du devis
• La comparaison des offres
• La sélection des fournisseurs

Préparer la négociation

• L’analyse des enjeux
• Les points à négocier
• Les objectifs
• L’argumentaire

Réaliser la négociation

• Le diagnostic de la situation
• Le questionnement et la reformulation
• L’écoute active et l’empathie
• La formulation des objections
• Le traitement des blocages
• La finalisation de la négociation

Gérer le fournisseur au quotidien

• La commande
• Le suivi
• Le traitement des litiges
• La mise en place d’une relation gagnant - gagnant

Moyens pédagogiques
4000 m² de locaux, avec plus de 30 salles de cours équipées de tableaux interactifs et de 10 salles informatiques, 1 laboratoire multimédia, 1 centre de documentation, 1 salle informatique en libre-service et 2 espaces déjeuner, 1 salle équipée de MAC dotés de la suite ADOBE.
Grand parking gratuit à disposition. Résidence étudiante à proximité.
WIFI sur site.

Méthodologie

Les formations sont animés par des intervenants issus du monde professionnel.
Méthode participative basée sur des échanges d’expérience et de vécu professionnel des stagiaires
Exposés, apports théoriques et méthodologiques ; exercices de mise en situation
Une documentation de synthèse est remise à chaque participant en fin de formation
Une attestation de présence et une attestation de fin de formation sont remises à chaque participant à la fin de cette formation.

Modalités d’évaluation

Test pré et post formation

Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Aptitudes 

Etre capable de gérer et optimiser les achats de l'entreprise

Compétence 

Connaissance des méthodes de gestion et réalisation des achats

Tarifs, date et durée : nous consulter - programmation sur mesure uniquement 

Lieu : Campus CCI28 ou en entreprise

Délais d'accès : planification au plus tôt dès validation de la proposition de formation par vos soins.

Accessibilité : Notre établissement peut accueillir tout public en situation de handicap. Les adaptations du poste apprenant seront étudiées individuellement par notre référent handicap.