/ COMMERCIAL MARKETING

Le plan d’actions commerciales

Savoir gérer efficacement des liens existants entre l’action commerciale opérationnelle et les autres actions d’attaque et de pénétration d’un marché.
Savoir construire, mettre en oeuvre et contrôler un ensemble cohérent d’actions commerciales.

Prérequis

Aucun

Public

Responsables, Commerciaux.

Programme de formation

Placer l’action commerciale dans la démarche globale de l’entreprise

- Choix et objectifs d’entreprise

Définition du PAC

- Contenu et variables

Analyses préalables à la construction du plan

- Analyse interne
- Analyse externe
- Synthèse des données

Choix des objectifs du PAC en fonction

- Des besoins de l’entreprise
- Du potentiel d’actions
- Des contraintes extérieures

Isoler les spécificités de l’entreprise pour la construction du PAC

Outils du PAC

- Existants, souhaitables, indispensables

Planification et budget

- Problème de la gestion du temps
- Critique des «priorités»

Gestion continue et contrôles ponctuels du PAC

Méthodologie Appliquée

Exposés théoriques. Interactivité groupe.
Recherche collective de solutions sur des cas pratiques.
Mise en situations, jeux de rôles. Utilisation de la vidéo.
Une documentation de synthèse est remise à chaque participant en fin de formation.

Infos pratiques

Lieu

Campus de la CCI ou en entreprise

Dates

Nous consulter

Horaires

De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Durée

3 jours

  • Lieu : Campus de la CCI ou en entreprise.
La fiche
formation