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Formation pour les nouveaux négociateurs immobiliers

Connaitre le cadre juridique des métiers de l’immobilier, acquérir les connaissances de base afin d’analyser le marché, prospecter, maîtriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des  derniers outils en cohérence avec l’évolution du marché.

L’ensemble des points abordés et traités permettra de travailler efficacement en respectant la et réglementation de la profession et de réaliser des prises de mandats, l’étape majeure avant la vente.

Prérequis

Aucun

Public

Professionnel de l’immobilier

Programme de formation

Le cadre juridique

  • Environnement et métiers de l’immobilier
  • La réglementation de l’accès à la profession
  • La réglementation de l’exercice de la profession
  • Le mandat de l’agent immobilier
  • La formation / l’exécution du mandat
  • Le cadre juridique général de la vente immobilière

L’organisation commerciale et les techniques de ventes

  • Prospection des vendeurs
  • Analyse du marché / définir un secteur de prospection
  • Organisation et planification de la prospection
  • Se faire connaître et reconnaître sur son secteur
  • La rentrée du mandat
  • La découverte du bien/du projet et des motivations du vendeur
  • Présentation des services dans le cadre du mandat simple et du mandat exclusif
  • Constitution du dossier de vente du bien :
  • Découverte du projet et des motivations de l’acquéreur ; sélection de biens, préparation et organisation de visites
  • La visite/retour à l’agence et analyse de la visite : le débriefing, identification et traitement des objections
  • Quand et comment conclure la vente ?
Méthodologie Appliquée

Apports théoriques
Echanges sur les situations rencontrées ou susceptibles d’être rencontrées en entreprises.

Infos pratiques

Lieu

Campus de la CCI

Dates 2017

3 Mai ou 29 novembre

Horaires

De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Durée

3 journées (21h)

  • Lieu : Campus de la CCI ou en entreprise.
La fiche
formation